橙色多盟布局我国西南市场 | 动态

摘要: 在云南设立办事处,开拓西南区域业务,升级客户服务

10-11 04:43 首页 中国花卉园艺


橙色多盟集团是享誉全球的种苗公司,通过多次并购,旗下有11家大型花卉育种公司,产品范围涉及一二年生草花、盆栽、鲜切花、多肉植物等。随着并购脚步的进行,橙色多盟对亚洲尤其是中国市场愈加重视,不仅设立了新职位——亚洲区总裁,还在云南设立办事处,专门开拓西南区域业务。

近两年,橙色多盟集团对中国区客户的服务不断升级,通过在各城市设点的方式,来加强与种植商的沟通与交流。另外,在营销方面,集团为客户提供切合实际的解决方案,如为优质客户设计统一图案与包装,来打造属于自己的品牌。“中国市场是未来的重要花卉消费市场,而西南地区将是中国乃至亚洲地区的重要产地,深入和细化服务是我们未来的市场战略框架,我们将进一步与客户沟通互动,加强业务服务。”新任亚洲区总裁朴延珠表示。另外,橙色多盟还加大科研创新力度,争取为我国不同地区的客户提供最适宜当地的品种。未来育种,会在节水、抗寒、耐热等方面加强品种选择,以适应国内市场。目前,橙色多盟在我国的切花菊品种以迷你小菊为主,传统中等多头菊为辅,能提供丰富的品种选择和多种颜色搭配,如‘乡村音乐’、‘菲丽’、‘劳丽谱’等都已在市场上有了很好的知名度。此外,在每年6月的橙色多盟荷兰开放日中,还会推出更多的多头菊新品种,给各国合作伙伴予以支持。


▲切花品种丰富、色彩多样


橙色多盟原本业务重点在华南片区销售,但云南在鲜切花和小盆花领域的强势表现,让集团将布局西南市场提上日程。6月初,橙色多盟云南办事处在昆明斗南正式成立。原本常驻上海的华南区销售经理史蒂文调至云南,成为华南和西南片区盆花产品的销售经理,而区域经理邓长娟则负责切花月季的销售。办事处成立后,史蒂文和朴延珠走访了云南各地,拜访客户。随着初期拜访客户工作的陆续完成,橙色多盟集团在西南地区销售和服务布点顺利展开,技术服务和品种推广成为工作重点。“一个品种,不管市场好坏,种得好才能有好价格,没品质的产品一般没钱赚。这次集团在云南成立办事处,一方面是看好云南市场的发展潜力,另一方面是要做好客户服务,开展种植技术和产品推广等方面的辅助工作。”史蒂文说。经过实地走访,史蒂文还希望通过和种植户交流,提高双方信任度,减少种植户种苗自繁,积极推进植物品种权保护。在切花月季方面,橙色多盟与知名花卉生产商荷兰方德波尔格合作试种。目前,已在云南切花基地试种了66个新品种,包括多头月季和大花月季品种,试种品种将在10月至11月迎来花期。“月季在国内种植时间长、大众认知度高,是需求稳定的品种,因此除了市场接受度好、品质优的‘雪山’,橙色多盟本次重点推广适应云南气候的月季新品种。一方面为种植户更新品种提供更多选择,另一方面也是基于鲜花包月电商对新品种需求增加而做的改变。”邓长娟说。


▲橙色多盟华南和西南片区销售经理史蒂文


推广


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